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洋码头用直播再次激活海淘购物市场

2020-1-5 00:15 | 发布者:丽丽 | 来源:

今年海淘直播电商异常火爆,视频直播以动态且实时互动的形式,提高产品来源的可信度,将海淘购物市场再次“激活”。 国内海淘直播巨头洋码头正是以直播营销为代表的海淘市场主角。前不久结束的洋码头“黑色星期五”,第116秒交易额即突破1亿元,一小时交易额破12亿元,一组组飘红的数字,足以傲视同行。

在上新·马蹄社2020年会上,洋码头创始人兼CEO曾碧波带来主题演讲,分享了自己运营海淘电商平台的经验。

洋码头用直播再次激活海淘购物市场


一、创业认知:这个世界没有你想得那么糟

对于创业,曾碧波一直抱有乐观心态,他表示“这个世界没有我们想象中那么美,也没有你想得那么糟”。海淘行业经历了很多的周期,整个海淘市场已经形成较为明显的几大阵营:拼多多与亚马逊、天猫国际与考拉海购、京东国际与唯品国际,看上去已经被电商巨头垄断了。在全行业不看好海淘行业时,洋码头用惊艳的成绩单告诉整个行业——中国的海淘消费依旧非常旺盛。曾碧波解释“其实市场很大,消费很旺盛,只是看我们靠不靠谱。我说的“我们”,包括整个海淘行业,也包括我自己。对行业,对消费,对经济,我们作为创业者,我们怎么面对经济下行,跟你的相关性在哪里。”

二、组织认知:战略是机遇和能力的平衡

曾碧波认为,战略都是被逼的,当你走到没路可走了,你才会想明白你该做什么、不该做什么。”在洋码头运营当初,遇到了组织管理问题。应该打造一个什么样的组织,应该怎么去发展团队,曾碧波在历经三、五年创业经历后认为这些问题其实没必要想清楚。他认为,为了打造一个组织去打造一个组织的时候,你会非常的困惑,因为你脱离了业务,你离开了客户,你离开了行业,你把自己构建在一个所谓的创业者情怀,作为创业者也好,中小企业也好,更多是要敬畏客户、尊重行业规律,我们要输出的结果是价值的创造,而不是创造一个组织。”

三、明年机会:流量变迁市场重温

明年是海淘行业重新被激活的一年,通过今年12月的黑五数据反涨,很多电商平台又冲入这个行业。而洋码头升级流量打法背后的逻辑是流量在迁移,从关注力从图文转移到视频,“用户大量的离开微信、淘宝,转去抖音与快手平台,关注自己喜欢的主播。曾碧波表示, 在整个短视频的生态里面,每一个个体都是那么的优美,每个个体都那么张扬,它带动的创新力,无论是品牌的、内容的、还是链接的,而且每一种创新通过他的优秀表现都能获得一个份额,那个份额可能只是一天一万的流量、两万的流量,但是那个流量都能够让你持续地往前奔跑。

2020年海淘电商将更加精彩,越来越多像洋码头这样小而美的中小电商将骈兴错出,无论是做直播,做内容,做社交,还有新零售,都将在新的机遇里面创造它的价值、呈现它的价值。

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